글로벌 전략적 제휴의 파트너간 특성 차이와 제휴의 성과에 관한 기존 문헌은 `파트너간의 상호보완적 차이점이 성공에 필수적`이라거나 `유사한 파트너끼리의 결합이 좋은 성과를 가져온다`라는 등의 서로 모순되어 보이는 일반 통념 수준에서 크게 벗어나지 못하고 있다. 관연 파트너간의 어떤 차이점 혹은 다양성이 전략적 제휴의 성과를 좋게 하는가? 어떤 유사성이 좋은 성과를 가져오는가? 이 경우, 차이점에서 올 수 있는 부정적 영향을 완화하는 방법은 없을까? 이러한 질문에 답할 수 있는 파트너간 특성 차이와 제휴 성과에 대한 종합적이고 체계적인 연구가 그 중요성에도 불구하고 찾아보기 어려운 실정이다. 본 연구에서는 `경쟁적 유사성(competing similarity)`과 `협력적 유사성(cooperating similarity)`이라는 새로운 개념을 파트너간 유사성/다양성의 차원으로 파악하고, 이들이 제휴의 성과에 미치는 영향을 종합적으로 분석하였다. 또한 협력적 유사성의 영향을 완화해 주는 파트너간의 `관계증진 노력(relational efforts)`을 조정변수로 도입하였다. 우편설문조사를 통해 수집한 자료는 경쟁적 유사성이 제휴 성과에 부정적인 영향을 미치고 협력적 유사성이 긍정적인 영향을 미친다는 본 연구의 가설을 대체로 지지하였다. 아울러 파트너간의 관계증진을 위한 상호노력은 협력적 유사성이 제휴 성과에 미치는 영향을 완화해 준다는 가설도 부분적으로 지지되었다.