점점 치열해지고 있는 지식경쟁시대에서 국내 기업들이 가장 먼저 해결해야 할 과제중 하나가 원천기술을 확보하는 일이다. 이처럼 중요성이 커지고 있는 원천기술을 확보하기 위해서 그동안 기업들은 자체적인 연구개발 노력은 물론이고 적극적으로 외국기업과 제휴관계를 체결하여 필요한 원천기술을 확보해 오고 있다. 특히 급변하는 경영환경 속에서 원천기술을 신속하게 개발하기 위해서는 내부 기술개발에만 의존하기에는 한계가 있기 때문에, 선진 외국기업과 지식제휴관계를 설계하는 일은 원천기술의 국내 확보차원에서 그 중요성이 커지고 있다.그러나 단순히 외부기업과 전략적 제휴관계를 체결하였다고 해서 원천기술을 자동적으로 확보할 수 있는 것은 아니다. 원천기술은 대부분 사람에게 체화된 암묵적인 형태의 기술로서 파트너 간에 긴밀한 관계형성이 기술이전의 전제조건이 되고 있기 때문이다. 이와 같은 중요성에도 불구하고 기존의 연구들에서는 암묵적 기술이전을 성공적으로 도입할 수 있는 방안을 제휴파트너의 관계특성차원에서 분석한 연구는 미흡한 실정이다. 본 연구는 이와 같은 연구배경 하에서 국내 외국인 합작법인을 대상으로 암묵적 기술이전을 통해 합작성과를 높일 수 있는 방안을 합작파트너간 관계차원에서 살펴보았다. 즉 합작파트너로부터 도입되는 암묵적인 기술특성과 파트너간 관계특성의 상호작용효과가 합작성과에 미치는 관계를 실증적으로 살펴보았다. 주요 연구결과는 다음과 같다. 첫째, 암호화시키기 어려운 기술과 합작파트너간 빈번하고 직접적인 접촉의 상호작용효과가 합작성과에 미치는 관계는 비유의적으로 나타났다. 또한 복잡한 기술과 합작파트너간 빈번하고 직접적인 접촉의 상호작용효과도 합작성과에 미치는 관계에서 비유의적으로 나타났다. 이와 같은 연구결과는 여러 측면에서 해석할 수 있지만 파트너 간에 이루어지고 있는 직접적인 접촉의 형태와 방식에 따른 결과로 파악된다. 상호 유사한 지식기반을 갖는 선진 기업간에 이루어지고 있는 암묵적 기술이전과 달리 선진국과 개도국간의 암묵적인 기술이전과정에서는 보다 더 세분화되고 치밀한 파트너간 직접적인 접촉방안이 요구된다고 하겠다. 둘째, 암호화시키기 어려운 기술 및 복잡한 기술이 합작성과에 미치는 관계에 있어서 합작파트너간 경험공유와의 상호작용효과는 유의적으로 나타났다. 따라서 국내 외국인 합작법인에 있어서 암묵적 기술(암호성, 복잡성)을 통해 합작성과를 높이기 위해서는 합작파트너간의 경험공유가 중요한 영향변수임을 확인할 수 있었다.셋째, 암호화시키기 어려운 기술과 합작파트너간 문화적 차이의 상호작용효과가 합작성과에 미치는 관계에 있어서는 비유의적으로 나타났다. 반면에 복잡한 기술과 문화적 차이의 상호작용효과는 합작성과에 미치는 관계에 있어서 유의적인 결과를 보였다. 독립적이거나 단순한 기술이전에 비해서 복잡한 기술이전인 경우에 파트너 간에 의사소통의 범위가 확대되게 마련이다. 이 과정에서 파트너 간에 상이한 언어, 사고체계 등 문화차이는 상호간에 의사소통을 어렵게 만들고 기술이전도 어려워져 합작성과는 낮아지는 것으로 판단된다.