본 논문은 주요 고객 기업의 장기 CEO 인센티브와 공급업체 기업의 성과 간의 관계를 검토한다. 장기 지분 인센티브는 CEO가 상대적으로 장기적인 시간 지평을 추구하도록 독려하여, 기울어진 교섭력을 가진 특정 관계에 잠재적으로 영향을 미친다. 미확정 지분에 대한 CEO 인센티브로 측정된 주요 고객의 장기 CEO 인센티브가 부분적으로 근시안적 가격 인하에 대한 강조 감소를 통해 공급업체의 수익성과 정(+)으로 관련됨을 예측하고 확인하였다. 그러나 고객의 지분 인센티브가 공급업체의 운영 효율성과 비용 탄력성을 감소시키는 것으로도 나타나, 공급업체가 고객으로부터의 가격 보호의 대가로 안정적인 자원 공급 실행의 부담을 지고 있음을 시사한다. 종합적으로, 고객의 장기 인센티브가 공급업체의 성과와 운영에 다면적인 결과를 가져올 수 있음을 시사한다.