본 연구의 목적은 복수 생산자들이 그들의 제품을 독립적인 소매상을 통해 판매하고 있는 경우 카테고리 내 소매상과 생산자 간의 가격선도상황이 생산자별로 서로 다른지, 그리고 만일 다르다면 어떻게 다른지에 관해 밝히는데 있다. 이를 위해, 미국 시카고 지역의 대형 슈퍼마켓 체인들 중 하나인 Dominick's로부터 수집된 스캐너 데이터베이스에 포함된 참치통조림 제품카테고리를 분석하였다. 소매상과 생산자 간의 가격선도상황을 파악하기 위해 VAR 모형에 기초한 Granger 인과관계 검정이 수행되어졌는데, 그 결과 분석되어진 다섯 생산자들 중 세 생산자의 경우는 생산자가 가격선도자이고,소매상이 가격추종자임이 밝혀졌다. 반면, 나머지 두 생산자들로부터는 다른 결과들이 도출되었는데, 가격선도자가 존재하지 않는 경우뿐만 아니라, 더 나아가 생산자가 가격선도자의 위치를 차지하지 못하고 반대로 소매상이 가격선도자인 경우도 발견되었다. 본 연구는 이러한 분석결과를 통해 수직적 유통경로구성원들 간에 존재하는 가격선도상황이 생산자별로상이하다는 사실을 밝힐 수 있었으며, 판매촉진에 대해 상대적으로 낮은 의존도를 갖는 고급 브랜드를 생산하는 생산자는소매상에 대해 가격선도자의 위치를 누리고 있는 반면, 그렇지 못한 생산자는 가격선도자의 위치를 차지하지 못하고 있음을 발견하였다. 이러한 연구 결과를 바탕으로 연구자들과 경영자들에게 제시하는 시사점들이 논의되었다.